【尚坤沙龍實錄】社區O2O怎么賺到10000億?
發布者:    發布時間: 2015-04-20     閱讀:899次


創一咨詢15周年慶系列活動之四暨

【cysk1502】創一沙龍?尚坤茶聊?商業模式


萬億級社區O2O 改變傳統社區模式


2015年4月19日,“創一沙龍·尚坤茶聊·商業模式”沙龍成功舉辦。福州第一家試水O2O的“椰子便利”創始人——危禹誠,以“椰子便利”為引,就社區020的方方面面與來賓暢聊,拋磚引玉,引起與會嘉賓熱烈討論。



以下為沙龍現場互動部分整理:


O2OB2CB2F

??傉f,他的社區O2O實際上只是社區食雜店。

當初決定做這個所謂的O2O社區,有三個考量。一是,考察了北京天通苑。在天通苑里,所有娛樂都在社區里得到滿足,一個社區的人口等于歐洲一個鎮人口,是一線城市。而福州屬于三線城市,大佬還沒把眼光瞄準這個處女地。二是,最后一公里問題,需要得到解決。后來實踐中發現,只剩下500米了。三是,020中的第一個O,ONLINE,已經被諸位大佬玩得很大了,而第二個O,OFFLINE,還沒被很好的開發。畢竟,在天上飛久了,最終也要落地。更關鍵是,??傉J為,OFFLINE的體量會比ONLINE的體量更大,更有前景。據此,與會嘉賓竺總認為,O2O是一個偽命題,嚴格來講,他做的是實打實的B2C。

而選定020社區的便利店,則是另外三個考量。一是,民生行業。二是,砸錢不是關鍵,關鍵是服務和東西要做到位,老百姓不是傻逼。三是,再過10年,沒人再談O2O了,因為現在大家都用刷卡不出門,以后大家都受不了了,就要出門去消費去體驗了,消費要購物的感覺。最美好的事情是,一個超級大的社區,在這個社區里,完成每個人生活的一切需求。猶如,馮侖的“立體城市”構想。

現場的高總認為,把B2C定義為B2F更為貼切,F即FAMILY,干掉中間層,做好服務做好產品,服務好每家客戶。

對B2F的概念,??偙硎靖叨荣澩?。他說,先讓百姓滿意,當我有10多萬客戶,那干啥都可以,因為得民心者得天下。正所謂,英雄所見略同。

對此,馬云是這么想的:“O2O確實是一個偽命題,我從沒見過一個老虎有翅膀。所以互聯網企業要想活得久、活得好,必須把自己變成一個真正普惠的技術,因為互聯網本身就是一個普惠的技術,所以這是我們在這個情況下,在座所有的企業,如果有一天,你真正希望做到配合和協同作戰,真正希望變成十年以后依舊能夠生存、成長和健康發展的企業,要從組織思考、人才思考和文化思考上面,徹底的改變自己。所以我剛才說,任何的轉型不是每家企業都是需要轉型的,但是每家企業都是要升級的,而真正的升級,就在于人才的升級,思想的升級,文化的升級?!?/span>


椰子便利的業務

目前,椰子便利店里有家政,養老,代收發快遞,公交車交繳費等等服務。最近,在便利里開展免費磨菜刀,目的是聚攏人心。以后,還會做更多的業務引入。

引入的時機是在顧客第四次消費。理由是,在??偟谋憷昀?,顧客第一次買是體驗,第三次買是認可,第四次開始引進更多的東西進入店里。

椰子便利的理想

對于自己的便利店,??偟睦硐胧?,把線下的OFFLINE做好了,就等著京東和阿里來收購他的產業,因為他的產業需要錢。

??倢ψ约旱亩ㄎ皇亲錾坛展芾?,只要設計規則,考核加盟商就可以了。做輕資產,不做重資產。跟定性無關,跟他的細分市場無關,就不涉及別人的田地。這是考慮到品牌訴求。

??傉f,選定自己的目標,堅持下去就能贏。但要考慮做事的方法,最佳答案是,做事必須考慮天時地利人和。


社區O2O的致命傷

重傷一:便利店,成本高,燒錢還要一段時間。被強大的對手抄襲后,那該如何是好?

治愈一:首先,便利店雖然小,但也需要核心價值。要有內功,不能僅僅有外表。因為,燒錢比不過阿里京東,燒錢更不一定得客戶,這涉及到用核心價值來吸引客戶,聚攏民心。其次,要研究商業模式,做互聯網的核心是要快,要如何快速復制如何快速開店。再者,椰子便利在快速復制之前,已經掌握了福州1700多家便利店的名字和電話號碼。最后,O2O一定要閉環。


重傷二:沒有控制自己的客戶數據,風投不理你怎么辦?

治愈二:首先,從現在開始建立自己的服務器,收集和管理自己的客戶,管理他們的數據。其次,成立自己的電商公司,從訂閱號從PC端等環節做推廣,便利店只需要送貨就可以獲得一筆跑腿費。那么所有客戶數據都可以掌握在自己手里。再者,跟物業管理合作,購買物業的數據。比如說,云上城每月砸8000萬買數據,先不管商業模式,先把人圈進來再說。這跟順豐“嘿客”便利店的定位有點兒相似,干掉便利店店主,把他們全部變成快遞員,同時讓他們承擔房租成本,工資按計件收費模式進行。


重傷三:3分—1分=成功,1分—1分=完蛋

觀點三:在場的陳總說,一個商業模式很淺顯,大家看得懂,就跟得很快,而便利店的商業模式大家都知道。一是,如果成本很低,別人跟得就很快。目前福州至少100米就有一家便利店。當便利店缺錢沒買貨,第二方就貼錢墊貨。本質是玩客戶壓的錢,如何利用資金,比如沉淀的100萬如何快速獲得3分利,而給商家的利息只要1分,那就有錢了。如果玩錢虧一單,那就崩盤了。因為,門檻很低,就會被有錢人快速抄襲,于是誰能快速融到錢就能超越任何人,最后就演變成玩錢的能力了。二是,當換一個牌子就是自己的便利店的時候,要看能給小便利店多少錢,才能保留得住你的牌。三是,要看商業模式的核心價值有多核心。


整合、商業模式與核心競爭力

要整合收編別人,首先得解決別人的痛點,才能獲得別人的合作。

成功的商業模式是把把投資里最花錢的三個要素抹掉,做輕資產。

不會管理沒關系,可以引入優秀管理人才。只有核心價值才是任何人拿不走的。一切都可以拿來。

核心競爭力是人,因為一切商業模式都可以復制,只有人不可以被復制。

自己的核心競爭力決定了自己的生命力和價值。沉下心來凝練自己的核心價值,才有自己的競爭力。


和風投不得不說的那些事

問一:風投愛什么?

答一:一愛,投資回報率高,回本快速。二愛,有核心價值的項目。三愛,項目人是否真的熱愛自己的事業,項目人為自己的事業做了什么。投資人不在乎項目是死還是生,只要投資100個,賺1個就夠了。


問二:風投厭惡什么?

答二:忽悠。大力吹自己的法務和財務,把別人的公司說成自己的子單位,把虧損的財務做成年營業額10個億,凈利潤1個億。在擴大自己的法務風險和財務風險的同時,也失去了風投的信任。應該一開始,就真誠待人,是什么就是什么,碰到的困難和正在做的事情要和投資人真誠的進行溝通。


問三:融資路線怎么走?

答三:一是,新三板是初中生,底層是Q版,再來是E版。要上課,要多學習。二是,學習Q版E版,要先在證交所占領一個攤位,讓大家認識你。三是,有一個海西創業大學,有一些風投在里面,會有一些專業輔導。


問四:A輪融資需要什么條件?

答四:一是,上一個A輪輔導課,背后跟著一堆A輪的投資者,眼睛都是紅的,全部盯著項目。二是,考慮引入戰略投資者還是財務投資者,投資者不僅提供錢還提供各種資源。因為有錢不一定就是天使,當它半途撤退,你的企業瞬間死掉的時候,它就變身為魔鬼。


問五:哪里是聰明錢?

答五:福州和杭州。一種土豪,看重高利貸,每月都要給我利息。2年后再看你做什么,做好不好。代表人物是福州土豪。另一種土豪,直接關注項目。


小型母嬰店的推廣方式是什么?

一是多學習,多思考。二是,回答清楚商業模式畫布的問題。三是,學習事件營銷。四是,要把自己的營銷訴求,和別人的訴求,結合起來,才能把自己銷售給別人。


眼睜睜看機會溜走怎么破?

找到別人的痛點,解決別人的痛點,就是市場了。

有些人很謹慎,不會失敗也不會成功。有些人膽大,一下子就進去。

發現時機,發現市場,要下定決心,投入進去。不然,競爭者立馬跟上,市場一下子就被弄掉。

把控風險最重要。30%的人看得懂可以進入,70%的人都看得懂就沒機會了。


初戰告捷是一種什么樣的感覺?

前面賺的錢,會很瘋狂,會覺得老子天下第一,沒人監督你,那么錢很快就會沒掉。正所謂,德不配位必有余秧。故,人貴自知,應慎獨,保持清醒的認識。


合作新姿勢

福廣傳媒的蘭總說,大家一起合作,降低成本,提高利潤,使利益最大化。不僅僅是花費多少錢做廣告的老模式。比如說,廣告公司從客戶那里便宜拿貨,賣給另外的人

【初心】創一咨詢攜手尚坤·壹號,共同創辦了【創一沙龍·尚坤茶聊】。尚坤茶聊是創一沙龍精心打造的一個主題沙龍,主題是商業模式的探討,我們每期以開放態勢,通過微信平臺向廣大管理者進行商業模式相關的話題征集;在合作方式上也采取開放合作形式,每期借助微信平臺進行發起方征集;根據話題及行業,特邀行業權威人士做主講嘉賓進行探討分享交流。

【利好】目前,尚坤茶聊已舉辦多期,引起強烈反響。政府商界高校各界人士熱烈參與,在聊天喝茶談笑中,指點商道屢屢,道盡幽微曲折,令人有如醍醐灌頂,茅塞頓開。同時,做為主講嘉賓,就其企業的問題和與會嘉賓進行討論,既介紹了自己的企業,讓眾位大咖出主意解決企業困難,又能促進合作,投資融資項目合作廣交賓朋,真正實現互惠互利,和融共生的創一沙龍愿景。

【誠征】現誠征下一期【創一沙龍·尚坤茶聊】主講嘉賓、主講企業、主講話題。有意者請致電:0591-83927911。聯系人:周小姐。


网上的创业团队赚钱是真的吗